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Business Developer

Poste et missions

Vendre des projets de conseil en Management dans l’industrie et les services, en priorité en Conquête

  • Assurer des rendez-vous chez des prospects (DG, DGA, DIND, DUS,…) pour générer des projets
  • Piloter la vente de projets chez des prospects en animant une équipe rassemblant les experts nécessaires (Responsables Clients, Consultants,…)
  • Générer des leads par de l’action commerciale sortante auprès de prospects, réseaux, contacts
  • Générer et maintenir la relation auprès de prescripteurs
  • Structurer et animer la démarche commerciale dans un Grand Compte multi Centres de Décision
  • Piloter des projets marketing (création d’offres, organisation d’évènements,…), intégrant marketing et "experts"
  • Soutenir des Responsables Clients dans la vente de projets majeurs chez des clients

 

Profil

Qualités requises

  • Leadership : pour embarquer le décideur client et mener son équipe de vente Quaternaire
  • Maîtrise du commerce : vente de prestations complexes, circuits de décision complexes, écoute client, rassurance, closing, tactique prix,…
  • Vision managériale, vision de l’entreprise, capacité à « penser comme un dirigeant »
  • Agilité intellectuelle, pour intégrer l’offre de Conseil et savoir la restituer fonction du contexte client, structurer un projet
  • Proximité aux valeurs Quaternaire : sens du résultat, capacité à mettre les mains dedans, sans se prendre au sérieux, humilité, simplicité, respect
  • Maîtrise de l’anglais impérative

 

Expérience

  • Goût prononcé pour le commerce
  • A vendu, réellement, des prestations pendant au moins 3 ans
  • A vendu de la prestation de services intellectuels à des dirigeants (DAF, DG, DRH, Dir Industriel, Directeur BU, opérations, DQ,…), idéalement du Conseil en Management
  • Idéalement expérience en contextes industriels

 

Perspectives

  • Participation au développement d’un projet d’entreprise
  • Association au Capital
  • Responsabilité complète d’un domaine : marché, offre, Grand Compte,…
  • Management hiérarchique : à terme

 

N’hésitez plus, envoyez votre candidature à Carine MERIGNAT !

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